在临湘民间艺人钓具有限公司品牌的创始人郭挺和方刚同学的盛情邀请下，2023年12月7日，北大汇丰商业模式创新研修38班老师和同学们从五湖四海汇集至湖南名城岳阳，开启了3天的游学之旅。

岳阳楼和屈子祠，爱国精神升华之旅

“冬和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷”。12月8号上午，我们一行来到久负盛名的岳阳楼，亲历《岳阳楼记》中的美景。《岳阳楼记》诞生于北宋庆历新政时期，范仲淹怀抱“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”之心，未能实现改革之壮志，感概政通人和，百废待兴。下午游历屈子祠，“哀民生之多艰，虽九死其犹未悔”，屈原的爱国忠烈之心也激励了一代又一代的华夏儿女。

“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”，作为中华民族之北大学子，我们秉承为中华民族复兴伟大事业而奋发有为精神，来到岳阳聆听殿堂级导师魏炜老师的《盈利模式设计》课程，在大变革时代探索自身企业变革之路，通过价值创造的逻辑思维突破和利他利己之心升华，点燃一簇簇中华民族复兴之火。

“民间艺人”，钓具浮漂之精艺品牌

民间艺人，公司亦如其名，以艺术大师之心专攻钓具浮漂品类，自2012年成立，经营至今已经成为钓具浮漂领域的全国著名公司，参与了浮漂这个品类的行业标准制定。如今岳阳的钓具行业也因民间艺人等岳阳地区钓具生态链上的系列知名公司，成为湖南岳阳的特色产业，可谓“星星之火，可以燎原”。

民间艺人品牌发展十余年，秉承着“人品，企品，产品，三品合一”的价值观，以“为亿万钓友及家庭幸福”为使命，服务了全国几千万名钓鱼爱好者。民间艺人品牌专注于纳米浮漂的打造，提供行业一流的纳米浮漂产品，制造出更精准、更灵敏、更专业、更高端的纳米浮漂。针对不同水域、不同鱼种的钓鱼的精细化场景化需求，打造了上千款浮漂SKU，帮助消费者更简单高效钓鱼，大幅提升上鱼效率，实现了“轻松钓鱼，快乐钓鱼”的体验感。

聆听了民间艺人的产品介绍和发展史后，不由心生敬畏，每一个细分的行业，都需要企业家秉承着对用户的高度敬畏和深度沉浸的经营态度，方能形成商业竞争的专业化壁垒。

生态商业模式，超越战略的多维空间价值创造逻辑

第二天和第三天开始魏炜老师的《盈利模式设计》课程。商业模式，作为企业内外部利益相关者的交易结构，本质是焦点企业的价值创造逻辑在不同利益相关者的交易行为体现。企业的优势能力在动态的竞争中不断形成新的DNA特质，通过与不同利益相关者的新增价值空间的创造，逐渐形成生态化共生共赢的价值创造。

这个发展过程中，盈利模式也从1.0时代的企业自担成本和直客的交易价值，走向多方承担成本和三方客户的交易价值的多层盈利创造。站在不同生态发展维度的角度，企业在不同的商业模式空间，即不同的维度中创造价值，因而更需要的是关注自身DNA的能力发展，而非仅仅聚焦在战略空间中零和博弈的传统竞争逻辑。当企业家走出模仿他人的逻辑漏洞，而真正将焦点放在自身的特色发展和生态价值空间构建时，可以避免恶性竞争的逻辑陷阱。

商业模式之趋势：利益相关者的共生共赢逻辑

魏老师讲解了房多多和贝壳找房两个房产中介平台的发展案例，房多多和贝壳找房的区别点在于贝壳找房设计了一套让为客户创造交易价值过程的不同利益相关者，共计10类“经纪人”角色创造了一个共生共赢的增量价值创造逻辑，房多多仅仅将焦点放在成交型“经纪人”的创造创造逻辑上，忽略了其他利益相关方的价值创造过程，陷入了“管中窥豹”的逻辑陷阱。当经纪人陷入与其他利益相关者的零和博弈中时，恶性循环开始。从这两个案例中，我们可以看到好的商业生态空间的构建，需要企业家建立共生共赢的思维逻辑，追求一端的利益最大化，是一种思维模式的逻辑漏洞。

Salesforce和Notion的成功也佐证了这一商业模式趋势，Notion的利益相关方囊括了用户大使，通过自己拿固定，为社区大使（粉丝用户）创造工具使其能够从产品的二次开发的创新上获得销售和培训的剩余价值，Salesforce则因企业发展阶段不同，利益相关方来自潜在竞争对手、第三方软件和系统集成商等企业型利益相关方。然而其本质的逻辑均为利益相关方的共生共赢逻辑。

在这里，魏老师提出企业家格局影响商业价值空间的思考也启发了我们：企业家的格局决定利益相关者的边界，也意味着价值创造空间的大小。

重新定义，帮助企业进入不同的价值创造空间

Airbnb，重新定义用户需求，用户需要的是“一个时间段的居住空间”，而非必然是酒店，基于这样的重新定义，利益相关者的交易结构发生变化，创造了一个百亿市值的企业。

网红，当其为工厂和品牌的增量价值创造方，而非存量价值的分配方时，我们可以看到网红为焦点企业的交易结构和盈利模式发生了巨大的变化，从固定分配走向剩余分配。

重新定义，既重新定义利益相关者的角色，也可以重新定义需求，重新定义价值运动的链条，企业家进行自身商业模式创新时，需要避免固化思维，从跑通0-1的商业模式程序开始，由小及大，帮助自己的企业走出第二曲线。

商业模式之设计，需要避免明显的价值创造中的逻辑漏洞

极端和控制的逻辑漏洞是很多企业发展过程中存在的普遍性的逻辑漏洞，魏老师举例的便利蜂，便是在这样的逻辑漏洞下，一步步进入自己设计的逻辑陷阱。便利蜂追求人工智能技术至上，在这一思维影响下，便利蜂的店长、员工培训、员工的行为均在机器的细节指令下完成，人类的主观能动性被极大地削弱。然而人工智能技术本身并未进化到可以自行修复代码问题，当便利蜂人工智能技术出现问题，便开始出现门店下午关门，深更半夜开门的事故。在控制型的思维下，创始人的门店扩张逻辑也完全采取直营模式，这种重资产模式下遇到疫情影响便陷入了危机。

站在重新设计其商业模式的角度，采取人工智能技术辅助人，人的行为数据反哺人工智能技术的进步，两者之间亦需要建立利他利己之激励机制。同时建立加盟商生态，企业家以管理价值创造逻辑取代控制每个人行为发展的逻辑，或许可以助其走出困境。

利他利己，密不可分

魏老师多次提到“利他”，利他不是道德高点的反制，而是需要首先站在利己的角度来进行利他的盈利模式设计。利益相关方的价值创造能力不同时，分配逻辑也有所不同。纵观魏老师的多个商业模式成功案例，为利益相关方设计增量的价值创造空间时，并不意味着焦点企业需要牺牲自己的利益，固定、剩余和分成的灵活应用，可以帮助焦点企业与不同能力的利益相关方形成利他利己的合作。

最后，经历了两天的众多企业盈利模式设计案例的洗礼后，我们可以看到商业价值空间的发展由单一的价值创造走向多层次的价值创造，利益相关者的边界也决定了商业价值空间的边界。在整体的价值创造的逻辑运转中，具有显著的“控制欲”“极端主义”等逻辑漏洞的商业模式将走向失败。正如人类在走向命运共同体的今天，为不同的利益相关方设计共生共赢的生态化商业模式是我们企业家的职责，每个企业DNA不同，“不以物喜，不以己悲”，走出模仿的逻辑陷阱，专注于自身特色商业价值创造，模式和技术两条线并进，我们终将迎来百花齐放，华夏民族欣欣向荣的明天。