“心之所向，情之所系”，为了展现学员风采，北大汇丰EDP打造了一档学员企业家人物访谈栏目，走进学员企业，与他们面对面对话，聆听他们的创业故事。第一期，我们邀请到PE169班校友陈冬生，他目前是品鉴财经创始人，一起来听听他的创业感悟。

学员面对面

北大汇丰：冬生同学，你之前在国企工作，疫情下，很多中小企业发展面临困境，创业的失败率相对更高，可以了解下你选择创业的初衷吗？

陈冬生：其实我是疫情之前就从我的前东家辞职了，但是辞职后短短几个月就赶上了疫情爆发。选择创业跟我的两段工作经历有关，第一份工作是金融机构分析师，让我对经济运行、商业模式的有了最初的启蒙；第二份工作在三大财经报之一《证券时报》当主任记者，近10年的记者生涯，让我在宏观和微观层面对经济运行、商业模式都有了更深刻的领悟。

于是我经常会想：如果自己也能尝试一种商业模式，并且通过市场检验其商业价值，那种感觉应该挺棒的，现在回忆起来有点理想主义。

北大汇丰：我们看到公司发展至今一年多，可以简单介绍下这一路走来酸甜苦辣的心路历程吗？

陈冬生：刚刚聊到，选择创业其实有点理想主义，创业以来最深的感触是创业更像过日子，是“柴米油盐”。

首先，创业之初从项目筛选、推进，团队搭建、管理，业务开拓、执行等等对内对外事无巨细都得把关，之前在平台很多工作有其它部门或者伙伴支持；其次，公司的整体架构、规章制度也是从0到1的过程，这些需要不断完善，打补丁；最后，商业模式或者业务发展上，也是经过摸索实践甚至试错。按照长板理论，最终结合自己过往学习和工作经历，将自己的相对优势最大化，选择了从事金融机构线上代运营业务。

不过，我运气挺不错，作为一家创业公司，我们成立之初股东背景就有10家左右上市公司，第一年更收获了很多天使般的客户，其中有些客户还是行业头部公司，因此我们对外会介绍说有一间“豪华装修的样板房”，这对一家创业公司的发展具有战略意义。

北大汇丰：刚你形容创业是“柴米油盐”，能否稍微展开举例介绍一下？以及你认为，作为一位创业者需要具备怎么的性格或者特质？

陈冬生：介绍两个公司成立不久的事情吧。第一个是，公司出台的第一份制度不是考勤之类的规章制度，而是薪酬制度。公司是2021年2月1日正式运营，虽然团队一共只有四、五杆枪，到4月份我们就有了自己的薪酬制度，包含岗位设计、职业发展通道等。我认为，这是对团队付出的尊重，并且做到有规可依。当然制度本身也是一种是相对科学。

第二个是，半年内公司就有了相对完善的企业文化制度。比如，把“快乐”和“价值”写进了企业文化，把“专业、靠谱、利他”写进了经营理念，这就像家规、家训一样，可以凝聚引领整个“家庭”价值观。

关于性格，以前采访的时候一位前辈形容创业叫“向死而生”，我觉得倒也不至于那么悲壮，一名创业者不管最终成功与否，我认为他应该：积极乐观，热爱思考。

北大汇丰：能否结合你公司的发展，聊一聊目前经济环境下中小企业的生存发展之道？

陈冬生：疫情爆发后，国内国际经济环境都发生了深刻变革，对我这种刚刚创业的人来说，具有双面性，一方面，要有危机意识，一些商业模式可能没能经历疫情的洗礼，属于前车之鉴；同时，我们之前团队小，受到的冲击也相对弱，也提醒了我要选择更能适应当下极端环境的业务模式。另一方面，时刻提醒我要有转型意识。之前我们服务多个金融细分子行业，不到一年，团队完成了第一次内部转型，聚焦服务公募基金，深耕投资者教育和投资者陪伴细分市场，并且提出探索更贴近资本市场的金融科技产品。

聚焦之后给我们带来了立竿见影的好处：首先，对内我的管理成本下降，对外我们在细分市场专业竞争力提升，靠口碑赢得了不错的市场份额。更具里程碑意义的是，在今年3月份，我们得到了深圳市兴链数字科技有限公司天使轮投资。兴链数科是由中兴新通讯有限公司与深圳投控旗下上市公司深圳市怡亚通供应链股份有限公司合资设立的数字科技公司。意味着，我们的商业价值得到了大型国有集团、龙头产业资本的认可。今年，我们计划实现第二次转型。

我认为，以上这些对于当下的中小企业生存可能一定的借鉴意义。

北大汇丰：公司过去逆市发展，逐步走上轨道，未来有哪些发展规划呢？

陈冬生：我个人比较喜欢王国维先生《人间词话》中关于人生三境界的描述，那个是讲做学问的，创业同样适用。

创业路上我觉得，每个阶段有每个阶段的收获，努力活在当下。

对于未来，我其实没有特别明确或者迫切的发展规划，但也有一些着眼于当下的“小目标”：2022年，我们将继续发挥自身内容驱动的优势，巩固区域市场地位的同时实现上海的异地布局，由区域精品公司发展成为全国知名品牌。

仰望星空，我们还将深度挖掘新股东的科技实力，探索更多贴近资本市场的金融科技产品，实现由资本市场专业内容服务商到智能金融科技产品商的转型，蝶变为一家金融科技公司。

北大汇丰：最后想问问，在选择创业的同时还选择了来北大汇丰继续进修学习。在北大汇丰印象最深刻的一堂课是什么？学习中有什么心得体会呢？

陈冬生：说起印象最深的一堂课，首先有一点点小遗憾，军训因为别的原因没能参加，其他课程基本都参加了，收获很大，印象比较深的是哈尔滨游学，穿林海雪原。首先，北方的冬季风景如画；其次，穿林海雪原时大家团结一致，努力克服困难，在保证自身安全的前提下，顺利到达集结点的团队协作精神也至今难忘。

关于学习的心得体会，我理解：与智者交流、看一本书籍、上网冲浪等这些都是学习方式，选择去学校进修学习，是因为学校的学习有科学完善的知识体系，可以对自身现有和未知知识进行系统性梳理，达到“顿悟”的效果，这也是当初一边工作一边进修学习的重要原因。

选择北大汇丰，一方面是因为她有着北大悠久的人文传统和深厚的学术底蕴；另一方面，北大汇丰的办学理念具有国际视野，有着商界军校的美誉；同时，她兼具深圳的活力与包容，是百年北大与特区深圳优势互补的成果，是身边的学术殿堂。

在北大汇丰学习还结交了一帮良师益友，祝愿北大汇丰越办越好！

品鉴财经位于深圳，诞生之初股东背景就包含多家上市公司；2022年3月份，公司获得深圳市兴链数字科技有限公司（简称：兴链数科）天使轮投资。据介绍兴链数科是由中兴新通讯有限公司与深圳投控旗下上市公司深圳市怡亚通供应链股份有限公司合资设立的数字科技公司。