“心之所向，情之所系”，为了展现学员风采，北大汇丰EDP打造了一档学员企业家人物访谈栏目，走进学员企业，与他们面对面对话，聆听他们的创业故事。

第五期，我们邀请到北京大学汇丰商学院私募股权（PE）投资与企业上市研修班学员，也是豪杰创新的创始人周正贤接受专访，一起来听听他的创业感悟。

学员面对面

闪存产业之路：深耕22年的坚持

北大汇丰：正贤同学，您深耕闪存领域已有多年经验，可以讲讲创业这些年的心路历程吗？

周正贤：从2001年开始，我入行已经22年。我22年前入行的时候在一家公司干了12年，当然自己也持有少量股份是个小股东。

后来，我决定走自己的创业之路，于是在十年前有了豪杰创新，我的身份一下变成了大股东，要掌控企业发展全局，更要为员工、合作伙伴负责。

企业家的智慧：直面挑战与团队合作

北大汇丰：从“小股东变成大股东”这期间，您有什么心得？

周正贤：未创业之前，自己只是一个“小股东”，是打工人的身份，面对再大的困难，背后还有上级给指导，那时候相对轻松些。后面自己在闪存产业里面创业，期间还是有很多创业不容易的感悟，平均下来大概一两年左右就得面临一个坎，很多坎你一不留神处理不好，公司都可能出大问题的。

北大汇丰：您是以什么样的心情去看待这些困难呢？

周正贤：我觉得有坎是很正常嘛，你必须直面这些问题，企业经营过程中有问题有挑战是正常现象。没有什么随随便便可以成功的事情，那我们碰到困难挫折、碰到坎的时候，首先不能害怕，而要用积极的心态来应对，来解决。直面问题，是解决问题的前提，所以从心理层面说勇气很重要。

另外一点感触是，一个人能力再强大，三个臭皮匠也能顶一个诸葛亮。面对困难，还是要团队一起来想对策，往往能高效解决问题。

产品与技术：以研发为本的创新思维

北大汇丰：创业以来您对产品研发能力一直非常重视，是基于什么样的考虑呢？

周正贤：公司所从属的行业是半导体、闪存芯片、存储产品这个领域，不少产品还是有一些技术含量的。尤其在我们的产品设计和应用方面，非常考验我们的经验以及对闪存芯片的理解，同时还考验我们对技术细节方面的掌握的深度，所以说如果积累得不够，你的产品可能设计出来就不会有竞争力。

半导体行业里面有一个摩尔定律，指的是每隔一年半到两年，单位面积上的晶体管的数量会翻倍，这意味着成本要降低一半。半导体芯片过去十几年基本上是按照摩尔定律发展的，那么每一年半左右都有新的芯片出来，同时它成本也变得更便宜了。因此，我们必须跟上行业技术迭代的速度，如果跟不上，产品的成本马上就没有优势了。

北大汇丰：您是怎么让公司团队能跟上市场迭代速度呢？

周正贤：业务一定要专注，不能太分散。我们始终非常专注，业务一直咬着这个闪存这条主线，没有脱离过闪存这个产业。这样子的话，你能因为专注你才咬得住。才能持续的有创新，技术上才能持续跟得进，成本才能更近。

第二点，就要队伍相对要稳定一点。我们很多同事在公司十年了，他们的积累就越来越有价值，能够保证我们快速的应变市场的变化。

全球视角：出海经验与未来愿景

北大汇丰：公司产品外贸出口占90%，出海方面有没有值得分享的一些经验？

周正贤：我们做电子产品出口是比较早的，20年前就开始做了。出口要做得好，最重要的是跟国外的客户建立信心。

那信心怎么建立？

第一要经常有能够有见面的机会，互相增进了解。

第二认认真真满足客户的需求。言必行行必果，答应了客户任务一个需求，我们就要保证做到做好，这样才能保证客户对我们的强信任感，最终以真诚和优质出品打动客户。

跟老外做生意，早些年都是国外的客户先打钱给我们的，100%的美金进来。所以说以上两点很关键，只要他们对你的公司有信心，对你的产品有信心，对你的公司的承诺有信心，在这样子情况下做出口还是比较容易的。

北大汇丰：与客户培养了坚实的信任后，接下来的重点是什么？

周正贤：建立好信任后，我们会把重心放在企业自身的技术提升和工厂的产能扩张。我们是根据客户的情况或市场需求的变化，适时调整自己的部署，包括产品的开发进度，产品成本的控制、产品的多样化、工厂的规模、产能大小、前端资源的调配，这个都是根据一些变化来适时做出调整。

北大汇丰：针对闪存这一赛道，目前的经济环境对公司发展有何影响？

周正贤：这两年大家感觉到好像整个制造业蛮艰辛的，因为整个后疫情时代，再加上俄乌战争地缘政治的情况，同时全球消费在降级，需求量又有所降低，导致制造业变得比较艰难。

我们这个产业也是一样的，芯片产业过去两年经历价格的深度调整，我觉得这个都是因为经济周期造成的结果。制造业的困难我们也只能直面，没法躲避，但所有人包括竞争对手面临的情况都一样。所以我觉得，当前最主要的是保持好心态。

以前市场考验的是你的聪明才智，没聪明才智做生意很难。现在做生意不光是考验聪明才智，更要考验你的意志力，你能否一直坚持下去的意志力。

我相信现在这个产业处于周期低谷，未来还会再成长。我倒是不担心这个，没准过明年后年就走出低谷了，所以说坚持比什么都重要，长远的信心比金子都重要。

北大汇丰：公司未来发展规划是怎样的？

周正贤：我们公司的总体经营策略是偏稳健的，尤其在经济周期前景还不是很清晰的时候，生存是第一要务，而不是好高骛远追求更高的目标。

但是，我们稳健不等于说我们躺平。比如说投资方面要偏谨慎，这个叫稳健。扩大规模生产规模的时候，产能要稳，要小心谨慎，我们这方面是稳健的。

但是在很多地方我们很积极，市场对业务的开拓很积极，我们对前端产品的开发也很积极，在客户的多元化、差异化方面我们也很积极。这些举措，是为了能够顺利渡过行业低迷期，为将来的长远发展做铺垫。

好的基础带来好的技术，我也希望将来公司能够五倍十倍于现在的规模。但凡事先要把基础打好，内功打好、练好，将来才有扎实的成长。我们公司永远聚焦专注于半导体存储这个赛道，其他领域都不考虑。

北大汇丰：最后，分享一下您在北大汇丰的学习感受吧？

周正贤：能够去北大汇丰进修一下是非常好的选择。首先性价比很高，跟学到的东西很多。以前有很多理论基础没有系统的学习过。但在这里，专家老师们可以系统化地帮忙梳理投资方面和实操方面的东西。

包括我们公司将来要快速增长的话，可能面对债权融资、股权融资的阶段，到时候这些课上的知识会很有价值。所以，就读北大汇丰EDP班，我觉得真是很超值的。

深圳豪杰创新电子有限公司是领先的闪存行业存储方案供应商，深耕闪存领域已有17年经验积累。公司主要产品为USB闪存驱动器、存储卡、固态硬盘、移动硬盘、嵌入式多媒体卡等系列产品， 同时为客户提供专业的OEM、ODM等解决方案服务。